​国货就该卖得贵？为啥北冰洋比可乐贵那么多？

国货就该卖得贵？为啥北冰洋比可乐贵那么多？

提到碳酸饮料我们先会想到的就是百事、可口、美年达、雪碧。大家都知道这些都是外国品牌。

其实我们国内也有自己的饮料品牌，像我自己比较爱喝的崂山可乐、大窑嘉宾、雪菲力等等。但是有一个品牌一直让我比较费解，就是北冰洋。它的价格实在是比普通可乐贵太多。

看看，330ml6听装打折也要30多。为什么这么贵，听我细细分析。

北冰洋 汽水饮料果汁味饮品碳酸饮料 桔汁汽水330ml*6听 塑包装

¥31

京东月销5000

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首先，我们想要想是不是可乐太过便宜，为什么能一直以这个价格售卖？

要知道这些年少数没涨价的东西，#可乐#绝对算是一个。为什么能做到多年不涨价，要我说是因为可乐已经将市场做到了十分通透的地步，品牌效应根深蒂固。

就这么和你说吧，抛开我们熟知的供应链体系（这是控制成本的关键一环），国内添加剂公司，为了和可乐公司合作，以极低，低至成本线，甚至赔钱的价格去签单。为的是什么？为的就是保证开工率，保证市场份额，稳定生产周期，因为是合作伙伴，网站上还能印上人家国际大牌的logo，和别人谈判时候一亮，倍有面子。在加上自身品牌效应，作为招商引资重要目标，当地就给了从土地到税收的一系列优惠政策，这些懂得都懂。

这就造成了我原材料成本低，配送环节成本低，你其他品牌饮料拿什么和我竞争？所以不是别人卖的贵，是它卖的太便宜了。

再谈谈北冰洋为什么这么贵。

北冰洋的宣传语是有“橙”意，够“桔”气。也就是说，北冰洋其实并不是单纯的碳酸饮料，是真正添加了果汁的。这也算是它差异化的一个卖点。这成本上这确实是真金白银的投入。

再有一点，北冰洋的渠道利润是有问题的，说白了就是没铺开。打不出品牌效应，举个例子，北冰洋的业务员见到超市老板想要超市多进一点饮料。

超市：你北冰洋销得慢得多，我超市凭啥卖你。

北冰洋：你卖可口百事一瓶挣3毛，我北冰洋让你赚3块好不好？

给了高额渠道费后，为了不赔死，北冰洋自然就给个死高死高的终端定价（建议零售价）。放美年达旁边，说不准10个人里边就有一个想不通换个口味尝尝。这也是小品牌的无奈吧。

在加上为了打开品牌，过度的捆绑“民族品牌”的爱国营销。初期确实有效果，但是经过一段时间的沉淀，热情消退目前来看完全是负面作用，这就很尴尬。

成本比可乐高，品牌价值也比不过，卖的贵也就是必然的了。

说到这里，我要给大家推荐我特别爱喝的崂山可乐。不同于其他可乐的高糖高添加剂，崂山可乐加入了丁香、白芷、乌枣、良姜等多种中国传统中药。过瘾有养生，价格有实惠，是我心中真正的国货品牌。

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